Exclusivo: Loja virtual de vestidos de noiva simples recebe R$ 650 mil

Os millenials estão mudando o casamento como o conhecemos nas últimas décadas: eles passam mais tempo juntos antes de realizar a cerimônia. Outra característica é que muitos jovens estão optando por cerimônias mais simples, usando a grande reserva que iria em um casamento tradicional para viagens ou estabilização financeira.

O novo comportamento não passou batido pelas empreendedoras Laís Ribeiro, Natália Pegoraro, Janaína Pasin e Évelin Bordin. Elas criaram uma loja virtual especializada em vestidos de noiva acessíveis e com designs limpos para quem quer uma cerimônia mais intimista.

O comércio eletrônico O Amor É Simples atendeu quase duas mil noivas em sua história e faturou 1 milhão de reais no ano passado. Com exclusividade à Pequenas Empresas & Grandes Negócios, anunciou uma nova captação de 650 mil reais para aumentar esforços de produção, marketing, venda e tecnologia. O faturamento deve acompanhar o crescimento dessas verticais.

Ideia de negócio: vestidos de noiva simples
Em 2012, Ribeiro queria fazer um casamento simples -- o que incluía um vestido com preço acessível. A relações públicas sofreu para encontrar a roupa ideal e acabou produzindo um vestido de última hora, com uma costureira. Sua amiga e também relações públicas Natália Pegoraro enfrentou um problema similar. Elas verificam a busca online por vestidos de casamento simples e resolveram criar o próprio e-commerce do tipo.

Ribeiro e Pegoraro se uniram à administradora Janaína Pasin para criar a loja virtual O Amor é Simples em agosto de 2014. No ano seguinte, a estilista Evelyn Bordin se tornou sócia.

O comércio eletrônico apostou em ranqueamento nas buscas para crescer. Meta das clientes chega ao empreendimento pelo Google, seja pelos conteúdos sobre casamentos simples orgânicos (35% do tráfego) ou pelas campanhas pagas (15%). A rede social Instagram é a origem de 14% dos visitantes. Em termos de vendas, o boca a boca é forte: 20% dos vestidos sai das prateleiras por indicação.

A O Amor É Simples atendeu 1.850 noivas em sua história, com 35 modelos que vão do tamanho PP ao GG e podem ser customizados. O tíquete médio é de 1,3 mil reais – segundo Ribeiro, apenas no aluguel o tíquete médio é de 2,6 mil reais.

Crescimento pelo online e offline
Ainda que tenha crescido pela internet, a O Amor É Simples seguiu o caminho de outras marcas nativas digitais: abriu uma loja física para experimentação de produtos. É a mesma estratégia da varejista de moda Amaro, que tem guide shops (“lojas guias”) com computadores instalados para pedidos online.

A O Amor É Simples instalou uma loja física em Porto Alegre em março de 2018. Dois meses depois, começou a ter lojas itinerantes por cidades como Belo Horizonte, Brasília, Curitiba, Rio de Janeiro e São Paulo.

A loja virtual vendeu 750 vestidos e faturou 1 milhão de reais no ano passado, sendo que metade dos ganhos vieram das lojas física e itinerantes. “Ainda há muitas noivas que preferem experimentar o produto. Mas temos uma abordagem omnichannel. Ela pode conhecer o site e depois visitar a loja, ou o inverso”, diz Ribeiro.

Novo investimento e planos da O Amor É Simples
A O Amor É Simples recebeu um investimento de 80 mil reais e passou por uma aceleração da Ventiur em 2015. Também arrecadou outros 80 mil reais com os anjos Camila Costa (presidente da agência publicitária ID\TBWA) e Renato Mendes (ex-diretor da marketing da Netshoes).

Agora, a loja virtual anunciou sua mais nova rodada de investimentos: 650 mil reais. O valor foi obtido por meio de uma rodada com 233 investidores na plataforma de equity crowdfunding Captable. Todo o processo durou apenas 15 dias. “Foi legal para uma marca como a nossa, que tem um engajamento grande com as clientes e um propósito claro. Elas já são embaixadoras e a oferta só as aproximou da loja”, diz Ribeiro.

Os novos recursos servirão para quatro objetivos. O primeiro é levar as lojas itinerantes para 24 cidades no próximo ano, explorando cidades menores e regiões como Nordeste e Norte. A segunda meta é investir na versão para celular da loja virtual, já que 74% do tráfego vem dos smartphones. O terceiro plano é investir mais em marketing digital, de postagens até mídia paga. Por fim, a O Amor É Simples investirá em estoque para seis vestidos. Hoje, toda a produção é feita sob encomenda.

O empreendimento projeta um crescimento de 20% em seu faturamento neste ano, para 1,2 milhão de reais. Em 2020, o plano é faturar 2,1 milhões de reais. Em cinco anos, a ideia é arrecadar 16 milhões de reais. Para ajudar as empreendedoras, está a certeza de que suas consumidoras buscam cada vez mais os casamentos simples.